今年以来基金代(dài)销机(jī)构被(bèi)基金公司(sī)解(jiě)约的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是双(shuāng)向选(x虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后uǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今(jīn)年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的(de)开户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西(xī)部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了(le)对(duì)尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年(nián)的(de)保(bǎo)有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模(m虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后ó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流(liú)量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的(de)基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最(zuì)为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于(yú)违(wéi)规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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