整个(gè)四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视(shì)区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自己与(yǔ)团队呢？衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗>

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样(yàng)看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队(duì)已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品，但“确(què)实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告(gào)，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激(jī)励，还不(bù)够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广(衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗guǎng)告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告(gào)就是(shì)植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视(shì)频报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频(pín)约要(yào)四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销的(de)转化要求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年(nián)财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的(de)消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的(de)可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责(zé)人(rén)表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负(fù)担还(hái)是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么(me)就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点别(bié)的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前(qián)景一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的(de)品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个(gè)人(rén)推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三(sān)大路(lù)径：商(shāng)单推(tuī)广、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内(nèi)容(róng)本身(shēn)行业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心(xīn)这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的(de)缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥(ào)维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的时(shí)间观念来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代(dài)人(rén)的内容(róng)消费中便是各种(zhǒng)知识付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具(jù)属性的知识(shí)类内容(róng)往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中国(guó)知识付费(fèi)市(shì)场规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的(de)成(chéng)功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这一(yī)功(gōng)能却(què)并未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近(jìn)日(rì)“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分(fēn)成收(shōu)益(yì)可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励(lì)相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本(běn)高(gāo)达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和(hé)广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要(yào)靠平(píng)台激励(lì)来(lái)生活基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的(de)生活并(bìng)没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时代(dài)已经(jīng)过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究竟(jìng)是(shì)继续为(wèi)爱(ài)发电(diàn)，还(hái)是再寻(xún)出路是(shì)摆在每个创作者(zhě)面前的课(kè)题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直播带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗