周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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