既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经济熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了)。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(d熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了ěng)号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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