无需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人(rén)风格(gé)，手机(jī)一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然(rán)而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年(nián)服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取牛鬼蛇神是什么生肖高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会(huì)了(le)如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许(xǔ)将有助(zhù)于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是(shì)由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

牛鬼蛇神是什么生肖mg alt="揭秘：无需出镜、无人(rén)直播带(dài)货模(mó)式，怎么做(zuò)教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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