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怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称(chēng)，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次(cì)。其(qí)解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的(de)更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由(yóu)此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的(de)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三十几万、定(dìng)制(zhì)视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布(bù)的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市(shì)场(chǎng)规模预(yù)计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年首次出(chū)现负(fù)增长(zhǎng)。当广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支(zhī)配支(zhī)出(chū)减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到(dào)细分赛(sài)道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人(rén)数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不(bù)是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般(bān)思路(lù)推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能(néng)是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视(shì)类(lèi)投放(fàng)主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方向，头(tóu)部(bù)UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难(nán)适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域(yù)内的品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看(kàn)目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否足够，如(rú)果回归到这两点，怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味>当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性(xìng)和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的(de)差(chà)异(yì)是整个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正(zhèng)是(shì)通(tōng)过(guò)对(duì)理性和效率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来(lái)形(xíng)成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的(de)知(zhī)识(shí)类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容(róng)进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前(qián)这一功能却(què)并未见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经常被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能月入几十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规(guī)则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？