周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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