周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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