无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据(jù)了(le)解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违(wéi)规(guī)的课程并(bìng)没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意(yì)无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在(zài)。猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方p>

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人(rén)直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的(de)无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方ata-type="png" data-w="900">

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方