今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规(guī)，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构(gòu)解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核(hé)的(de)要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了(le)成本(běn)。”据该负责人透露(l爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语ù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠(qú)道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōn爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语g)布的(de)公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营(yíng)困难等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石基金等第(dì)三方代销机构也(yě)被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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