既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品(p苏三起解的故事，苏三起解的故事简介ǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹苏三起解的故事，苏三起解的故事简介一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng苏三起解的故事，苏三起解的故事简介)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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