周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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