今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公(gōng)司(sī)发布(bù)与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客(kè)户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合(hé)作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司(sī)最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语

　　一家基金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语销售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的(de)发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来(lái)的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部(bù)互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公(gōng)募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销数(shù)量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基金销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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