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心之所向目光所至什么意思,目光所至啥意思

心之所向目光所至什么意思,目光所至啥意思 游客不爱扫货了,雅诗兰黛净利大跌

  消费复苏(sū)的强烈信(xìn)号下,美妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消费(fèi)者的回归。

  国(guó)际美妆巨头雅诗兰黛集(jí)团(NYSE:EL)公布的2023财年第三(sān)财(cái)季业绩(jì)显(xiǎn)示,在(zài)截至3月31日的三(sān)个月(yuè)内,集团净销售额同比(bǐ)下滑12%至37.5亿美元(yuán);净利润从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72%至(zhì)1.56亿美元。

  雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中(zhōng)国、韩国等(děng)亚洲地区(qū)旅游零(líng)售(shòu)恢复(fù)缓慢导(dǎo)致库存高企,在(zài)打折清理库存的(de)同时,渠道的(de)补货订单也有所减少。据管(guǎn)理层透露,本季度全(quán)球(qiú)旅游(yóu)零售(shòu)有机销售额就(jiù)下降了45%。

  这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四(sì)个财(cái)季。2023财年前三财季(jì),雅诗兰黛净销(xiāo)售额同(tóng)比下降13%至123.01亿美元;净利润(rùn)同比下降55%至10.39亿美(měi)元。旅游(yóu)零售的问题(tí)首当其冲。

  这一局面不(bù)会很(hěn)快扭转。该(gāi)集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会(huì)上表示,“亚洲旅游零售业(yè)的复苏比我们(men)预期的更不(bù)稳定,其(qí)他(tā)地区更(gèng)加缓慢,第四财季的不利因素比我(wǒ)们2月份预期的要大得(dé)多。”

  雅诗兰黛不得不(bù)再次下调全(quán)财年(nián)业绩预(yù)期。据预计,2023财(cái)年雅诗兰黛集团(tuán)净销(xiāo)售额(é)同比(bǐ)下降10%-12%;有(yǒu)机净销售额下降5%-7%。

  投资者们也(yě)终于失去耐性(xìng)。业绩发布当日,雅诗兰黛股价破纪录地暴(bào)跌(diē)超21%,直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至(zhì)5月5日收(shōu)盘,雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股(gǔ),市(shì)值为727.5亿美元。但和年初(chū)相(xiāng)比,该股票股价心之所向目光所至什么意思,目光所至啥意思跌幅已近20%,市值(zhí)蒸发逾百亿美元。

  押注旅游零(líng)售,零售商(shāng)却在清(qīng)库存(cún)

  作为(wèi)跨国美妆企业的(de)重(zhòng)要渠道,雅诗兰黛在旅游零(líng)售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的旅游(yóu)零售渠(qú)道,曾以高速增长(zhǎng)的态势让公司(sī)引(yǐn)以为傲。

  据媒体报道,雅诗兰黛(dài)通过该(gāi)渠道每年触及超过30亿消费者。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示,旅游零售(shòu)推动(dòng)雅诗兰黛在过去十年中(zhōng)实现巨大增长。

  根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露,基于过去(qù)几年海南旅(lǚ)游零售快速增长,去(qù)年7月在海南发(fā)生新冠疫情时(shí),集团与(yǔ)零售商均对疫后(hòu)的市(shì)场恢(huī)复信心十足,采购了大量产品。但此后因恢复不及预(yù)期,导致该渠道库(kù)存(cún)高企,零售商(shāng)目前仍在(zài)一边清理(lǐ)库存,一边减少采购量,最终(zhōng)导致业绩(jì)问题(tí)。

  旅游零售渠道何以撼动整个(gè)集(jí)团业绩?从全球旅(lǚ)游零售业(yè)务来看,2004财年,雅诗兰黛的旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)务(wù)销售额(é)约占全(quán)年销售额的6%,到2021财年该(gāi)业务销售额(é)占比达到28%,超过集团销售(shòu)额(é)的1/4。且(qiě)旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等(děng)整个品(pǐn)类渠道中市场份额领先。

  随着(zhe)海南离(lí)岛免税(shuì)在疫情期间快速发展,中国(guó)旅游零售市(shì)场(chǎng)对(duì)于雅诗兰黛集(jí)团更是举足轻重(zhòng)。2022财(cái)年报告指出,集团最大的客户就是(shì)在中国旅游零(líng)售渠(qú)道中(zhōng)销售产品。正因为如(rú)此,海南旅(lǚ)游零售渠道(dào)的疲软就(jiù)直接导致了在第(dì)三财季,雅诗(shī)兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌17%至2023财年的19.22亿美元。海(hǎi)蓝之(zhī)谜(mí)、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的(de)净销(xiāo)售额均有所下滑。

  雅诗兰黛在交流会(huì)上提及,过去(qù)半年里(lǐ)虽然(rán)海南旅游(yóu)客流在增(zēng)加,但是该市(shì)场的美(měi)妆(zhuāng)消费转化(huà)却远(yuǎn)不及预期。此(cǐ)外(wài)时代财经注意(yì)到,雅(yǎ)诗(shī)兰黛旅游零(líng)售渠道商品的“地板价”一直(zhí)以来被不少消费者诟病。

  过去两(liǎng)年里,韩国、日本免税渠道的大(dà)量商品通过保税仓形式(shì)流入(rù)中国(guó)市场(chǎng),在库存饱和(hé)、直(zhí)播(bō)、离岛免税等(děng)多方因素带动下,各渠道竞(jìng)争(zhēng)激烈,许多明星产(chǎn)品在(zài)市场上价格(gé)“击心之所向目光所至什么意思,目光所至啥意思穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰(lán)黛与倩碧就是(shì)其中典型。

  巴(bā)克莱银行分析(xī)师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗兰黛集(jí)团(tuán)旅游零售业(yè)务(wù)内部的控(kòng)制度和话语权提出质疑(yí)。今年初,雅诗兰黛等国际美(měi)妆纷(fēn)纷(fēn)提升(shēng)售价,同时(shí)伴随的还有旅游零售(shòu)渠道的(de)折扣(kòu)收缩(suō),这从一定(dìng)程度上也阻碍了消费者“剁手”。

  代工订单(dān)缩减,美妆市场(chǎng)尚未(wèi)复苏

  雅诗兰黛集团(tuán)的(de)困(kùn)境也(yě)并非(fēi)个例。今(jīn)年以来(lái),其他美妆集团(tuán)也没(méi)有等到中国消费者如预期那(nà)般回归。

  截至3月31日,宝洁(jié)在中国最新财季有机销(xiāo)售额同比增(zēng)长2%,但旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未大规模回归而(ér)在旅(lǚ)游零售渠(qú)道的销售额有所下降(jiàng)。

  “想到惨,没想到(dào)这么惨。”一位(wèi)国际美妆品牌内部(bù)人(rén)士对时代(dài)财经(jīng)形容今年以来(lái)的市场情况。另据多位美妆行业人(rén)士透露(lù),今年(nián)一季(jì)度品牌销售平平,美妆消费复苏不及预(yù)期也成(chéng)为共(gòng)识。“经济大环(huán)境不(bù)好,化妆(zhuāng)品成(chéng)为可以缩减的支出。”有人如是解释。

  欧莱雅集团也在(zài)最新(xīn)财季(jì)指出,中国所(suǒ)在(zài)的北(běi)亚市场在(zài)集团(tuán)增速垫底,仅1.9%。公司管理层(céng)直(zhí)言,线下的客流回(huí)来了,但(dàn)销(xiāo)售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公(gōng)司贝泰妮在今年一(yī)季度(dù)营收和净利润增(zēng)速均显著放缓。

  这亦导(dǎo)致了上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头代工厂内(nèi)部人士表示,“比去年好,但生意没有预期的那么(me)乐观。”而(ér)这(zhè)个(gè)差距主要反映在订(dìng)单数量上(shàng)。

  值得关(guān)注的是,在今年(nián)一季度(dù),曾在疫情三(sān)年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

  据华福(fú)证(zhèng)券研报,今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示,欧莱雅(yǎ)集团(tuán)旗下兰蔻,雅诗兰黛集团旗(qí)下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜,宝洁旗下SK-II,资生堂(táng)旗下资生堂品牌,GMV与销售量均同比录得双位数下(xià)滑,其中雅诗兰黛GMV下滑超30%,销售量(liàng)下(xià)滑26.2%。本土品牌方面,华熙生(shēng)物(wù)的润(rùn)百颜,贝泰妮的(de)薇诺娜,上海家化的(de)玉泽、佰草集,水羊股份御泥坊等(děng)都没(méi)能逃脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命运。

  游客(kè)不爱扫货了,雅诗兰(lán)黛净利大(dà)跌图片来(lái)源:华福证券

  在某国际美妆集团电商(shāng)部(bù)门(mén)工作(zuò)的歪歪(化(huà)名)对时代财经透露(lù),业绩增长贡献多来(lái)源于几(jǐ)个头部品牌,“因(yīn)为前几(jǐ)年直播美妆腾(téng)飞(fēi),品牌目标(biāo)原(yuán)本高得离谱(pǔ),高得我都想摆烂(làn)了(le)。我们品牌去年(销(xiāo)售)比前年涨60%,但(dàn)今年(nián)的全年目标比去年实际达(dá)成同(tóng)比下降10%。集(jí)团还有一些品牌也在(zài)降标。”

  她还(hái)指出,因为(wèi)销(xiāo)售疲软,今年以来品牌的各项费用均有缩减,“下调的费用(yòng)有推广(guǎng)费、活(huó)动费、赠品费,以及参与电商平台满减活(huó)动(dòng)时减下(xià)来(lái)的差价(jià)。”

  小品牌的日子似乎更难。据一名(míng)纯净美妆品牌市场(chǎng)人(rén)员透(tòu)露(lù),“一季(jì)度销(xiāo)售目标倒是完成了,但(dàn)是现在品牌方都发猛(měng)力,竞争激烈,消费(fèi)者要求也变(biàn)高了(le)。我(wǒ)们线上的投(tóu)放费用几(jǐ)乎(hū)是从1到0,去年计划还做了明(míng)星投放、达人投放,今年本来有计(jì)划,但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调整(zhěng)。”

  美(měi)妆市场(chǎng)何时(shí)真正(zhèng)回暖?目前(qián)鲜少有人(rén)能给出明确答案,“静观其变”成了不少业(yè)内(nèi)人士对当下市场(chǎng)的(de)判断。年初的各公司的涨价策略显然未(wèi)能解决根本问题,与此(cǐ)同时有公(gōng)司(sī)毅然选择(zé)加(jiā)码供(gōng)应(yīng)链投资,以缩短市(shì)场反应周期;有公司选(xuǎn)择收(shōu)购(gòu)潜力品牌(pái),创造增(zēng)长(zhǎng)引擎;还(hái)有公司则重(zhòng)押线下专柜,深(shēn)入低线城市抢(qiǎng)占市场份额(é)。

  疫(yì)情(qíng)政(zhèng)策(cè)调整(zhěng)后,消费者们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等(děng)典型(xíng)的线下消费场景,而美妆领域似乎无法(fǎ)享受到这场消费(fèi)的(de)复苏(sū)。

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