周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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