周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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