周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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