周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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