周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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