周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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