无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度大(dà)大(dà)降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(j家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利ì)术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产(chǎn)业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利