周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(j桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音ià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想(xi桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音ǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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