整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何(hé)，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月(yuè)没(méi)广告(gào)，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这(zhè)样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有(yǒu)接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价(jià)在三(sān)十(shí)几万、定(dìng)制(zhì)视频约(yuē)要四(sì)十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年(nián)首次(cì)出(chū)现负增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者的(de)博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财(cái)报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单(dān)人数(shù)同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂直的(de)赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也(yě)在(zài)日前透(tòu)露很(hěn)久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化(huà)成带货(huò)收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别(bié)差(chà)，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实(shí)都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为(wèi)，bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗ong>不少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可能只是(shì)“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝(sī)量(liàng)级和他的购(gòu)买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个(gè)人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个(gè)人内容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于(yú)木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环(huán)境的(de)缩影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的(de)时间观念来形成(chéng)并定义(yì)自(zì)己的文化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们当代人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识(shí)类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推广(guǎng)，以(yǐ)此为(wèi)主要(yào)变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有(yǒu)，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常(cháng)被拿(ná)来(lái)与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平(píng)台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给(gěi)出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不(bù)止一位(wèi)bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基(jī)本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主的(de)生活并没有(yǒu)想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出路是摆在每个创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能(néng)想(xiǎng)象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地(dì)说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗