周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登1亿等于多少万(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那1亿等于多少万么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗1亿等于多少万力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 1亿等于多少万