宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价-惠安汇通石材有限公司

宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视(shì)频“长度(dù)以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作(zuò)激(jī)励，还不够付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要(yào)四十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告(宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接(jiē)近消费者(zhě)的博主成(chéng)为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领(lǐng)域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一(yī)个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一(yī)般思(sī)路推(tuī)断(duàn)，影视类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的情(qíng)况下(xià)，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了(le)，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关(guān)，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优(yōu)质的变现内容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博(bó)主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源(yuán)其(qí)实都集(jí)中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主(zh宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价ǔ)接(jiē)不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和(hé)他的购(gòu)买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行业的(de)属性和(hé)影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计的(de)难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的优质内(nèi)容(róng)创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化(huà)。这(zhè)段(duàn)话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至目(mù)前这(zhè)一(yī)功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容(róng)买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也(yě)被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式(shì)，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？