周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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