东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(n自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么ǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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