周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。I地肖指哪几个生肖？ndio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节地肖指哪几个生肖？的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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