今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的(de)合(hé)作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终(zhōng)止与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售(shòu)合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会(huì)依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保有规模(mó)排(pái)名排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研(yán)能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如(rú)，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势(shì)更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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