最(zuì)近的上海车(chē)展，宝(bǎo)马(mǎ)MINI因为(wèi)冰淇淋(lín)成为(wèi)众矢之的，不少车企趁势送起了冰淇淋。小鹏汽车(chē)，自然(rán)没放过(guò)这波大好(hǎo)的(de)营销(xiāo)机会。

　　然而近期，小鹏还是因为一则动画广告陷(xiàn)入了舆论(lùn)危机。部分车(chē)友指(zhǐ)责小(xiǎo)鹏，“不仅碰(pèng)瓷特斯(sī)拉，还(hái)公开侮(wǔ)辱科学家。”

　　在营销上过分卖(mài)力，凸显(xiǎn)的是小(xiǎo)鹏背后的业绩压力。去年，小鹏(péng)成为“最(zuì)惨新势力(lì)”，G9发布失利，不仅(jǐn)销(xiāo)量增长缓慢，亏损幅(fú)度还在加剧，全年(nián)净亏损91.4亿(yì)元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏本(běn)人也在今年3月(yuè)财(cái)报电话会议上承(chéng)认(rèn)：我们业(yè)绩压力。

　　虽然(rán)被嘲营销拉胯，但小鹏(péng)作为蔚小理中平(píng)均(jūn)售价最低的品牌，却创造了最高的销(xiāo)管费用(yòng)率(lǜ)，去(qù)年(nián)达到(dào)了24.9％，而理想(xiǎng)的仅(jǐn)为12.5％，一直以“重营销”示人的蔚(wèi)来，销管费用率为21.4％，也低于小鹏。

　　困(kùn)窘之下，小鹏请(qǐng)来了(le)前长城汽车的得力干将，在(zài)业内被称为“铁娘子”的王凤英，负(fù)责公(gōng)司的产(chǎn)品规(guī)划、产品组合(hé)管理(lǐ)以及(jí)销售(shòu)业务。王凤英(yīng)正式加入后，小鹏随即开始对内部营销(xiāo)体系进行大(dà)刀(dāo)阔斧的改革。

　　但(dàn)对于来势汹汹(xiōng)的(de)新能源汽(qì)车大洗牌，王凤英真的(de)救(jiù)得(dé)了(le)小鹏吗(ma)？

　　1

　　G6广(guǎng)告被指侮辱科学家

　　骑在(zài)Model Y脸(liǎn)上输出？

　　前不久(jiǔ)，小鹏G6的一天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖则动画宣(xuān)传广告，内容引发网友(yǒu)争议。视频中，一辆小鹏G6把(bǎ)交流电(diàn)之(zhī)父，尼古拉(lā)·特斯拉的巨幅海报上(shàng)的钉子拔出，海报轰(hōng)然(rán)倒(dào)地，随后小镇上的Y字马路合并成一条，画面也显现(xiàn)出“拔掉钉(dīng)子，不走Y路”的广告语。

　　不少网友认为(wèi)这条广(guǎng)告不仅碰瓷(cí)特斯(sī)拉Model Y，还侮辱了著名科(kē)学家尼古(gǔ)拉·特斯拉。

　　尼(ní)古拉·特(tè)斯拉，被(bèi)称为交(jiāo)流(liú)电之父，拥有近1000项重大发(fā)明专利，被(bèi)称为(wèi)“创造20世纪的人”，“唯一能与(yǔ)达·芬奇齐(qí)名的天才”。马斯克将品牌命名为特(tè)斯(sī)拉(lā)，也有(yǒu)向尼(ní)古(gǔ)拉特斯拉致敬之(zhī)意。小(xiǎo)鹏G6的(de)广告，把尼古拉·特斯拉和特斯(sī)拉混为一(yī)谈，也(yě)引起不少网(wǎng)友的愤怒。

　　这并(bìng)不是小(xiǎo)鹏G6在营销上第一(yī)次蹭上特斯拉Model Y。在上海车展前一天，小鹏汽(qì)车官微发布“事实求是，不(bù)要想Y”的(de)小鹏G6预热视频，疯狂输出了特斯拉(lā) Model Y的槽(cáo)点：

　　装修房子不够，还要(yào)装修车(chē)吗？

　　明明有大屏，导航还要(yào)用手机支(zhī)架(jià)；

　　号称智能(néng)车，却听不懂人(rén)话；

　　女儿会打酱油(yóu)，加价的“智能软件”还没上马；

　　说好的续航(háng)，跑起来缩水(shuǐ)拉(lā)垮；

　　班(bān)都(dōu)上完了，电还没充满，真想(xiǎng)开骂。

　　在视频(pín)下方(fāng)，小鹏汽车还求生欲满满(mǎn)地(dì)评论：“但还是respect，感谢所有可敬(jìng)的友商，激励我们不断做(zuò)得(dé)更好。”

　　有(yǒu)网友在(zài)下方评论，这则视频(pín)“简直是骑在Model Y脸上输出”。还有不少(shǎo)小鹏(péng)的(de)粉丝感叹(tàn)，小鹏的营销团队终于开窍(qiào)了(le)吗？

　　2

　　营销频(pín)频(pín)翻车遭(zāo)群嘲

　　作为新势力中最早实现交付和上市的“三傻”，很多人都不明(míng)白(bái)，为什(shén)么小鹏从(cóng)曾(céng)经的(de)销量领先到(dào)如今(jīn)一步步被反超(chāo)？

　　说到(dào)产品实(shí)力，小鹏其(qí)实(shí)并不(bù)比蔚来、理想差。但营(yíng)销(xiāo)方(fāng)面(miàn)，小鹏确实有些拉胯了。

　　和传统(tǒng)车(chē)企不同，对于(yú)还没能(néng)实现盈(yíng)利的新势力来说，营销是(shì)一门必(bì)修课，也是一个技术(shù)活。比如马斯(sī)克、李(lǐ)斌、李想等(děng)新势力创始人(rén)，多年(nián)来一直活跃在各(gè)大社交媒体(tǐ)，为各自品牌营销和公关(guān)，冲(chōng)锋陷阵。

　　相比之下，小(xiǎo)鹏的创始人就要低调许(xǔ)多(duō)了。但小鹏汽车自(zì)己，却(què)是一点都(dōu)不低调。虽然(rán)说新势力口(kǒu)碑基(jī)本上都(dōu)呈(chéng)现(xiàn)出两极分化，但(dàn)小鹏口碑(bēi)负面的原因，大多数都是在营销(xiāo)上。

　　一直以来(lái)，网(wǎng)上都(dōu)存在对小鹏(péng)的营(yíng)销都存在讨(tǎo)论。甚至知(zhī)乎上还有一个问题：小鹏汽车的营销为什(shén)么这么拙劣？

　　虽(suī)然目(mù)前这(zhè)个问题因为(wèi)提问(wèn)不够客观(guān)，已(yǐ)经被知乎关闭(bì)。但问题下面依旧能(néng)看(kàn)到不少回答吐槽(cáo)。

　　除了上图中知乎网友列举的“笨拙营(yíng)销(xiāo)”，小(xiǎo)鹏还有不少营销引起网(wǎng)友争议。比如2020年8月，小鹏刚登录美股后不久，就有微博网友(yǒu)爆料小鹏P7的推送广告低俗营销。该广(guǎng)告封面为(wèi)一(yī)名女性从小鹏(péng)P7副驾驶座下车的图片，并(bìng)配有“有了小鹏(péng)P7，偷吃(chī)再(zài)也不怕(pà)被发现！”的广告语(yǔ)。即便点进(jìn)去(qù)的内容实际讲的是偷吃零食(shí)，但还是遭到不少(shǎo)网友吐槽“擦边球”。

　　去年(nián)10月，何小(xiǎo)鹏在微博(bó)上分(fēn)享的一则故(gù)事(shì)，也被(bèi)网友质疑是温(wēn)情营销而(ér)翻(fān)车。博文中，何小鹏称(chēng)，一为西安的G3老(lǎo)车主置换G9，但没和女儿商量，女(nǚ)儿对G3很有感情，非(fēi)常不(bù)舍，在现场泣不成(chéng)声。用纸巾写下一段话(huà)留在(zài)车(chē)里。这张纸巾被(bèi)工作人员发现后(hòu)，大家相继传(chuán)阅，在一(yī)天内(nèi)传遍整个公(gōng)司......

　　何小鹏借此表示(shì)，这张纸条激(jī)励了他们很多人，老车主(zhǔ)的支持让他们更加坚信做这件事(shì)情很有意义，后续还要更加努力，提升所有小鹏(péng天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖)车主的满意度。

　　虽然整个故事非(fēi)常温情感(gǎn)人(rén)，但网友却(què)不买账，认为(wèi)这(zhè)个(gè)营销(xiāo)故事编(biān)的有些过了。

　　小鹏的口碑，也在这一次次翻车的营(yíng)销中，急速滑坡。

　　3

　　去(qù)年巨亏91亿，业绩承压

　　王凤英能救得了小(xiǎo)鹏吗(ma)？

　　如今，摆在小(xiǎo)鹏面前(qián)最大的(de)问(wèn)题，是(shì)业绩压力。

　　2022年，小鹏汽(qì)车可以说是“最惨(cǎn)的新势力(lì)”。小鹏汽车2022年收入268.6亿(yì)，同比增长28％。但相比上一年度（2021年）259％的增幅，失速(sù)颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均未(wèi)能(néng)完成年(nián)初(chū)定下的销量(liàng)目标。表(biǎo)现最弱的是小鹏汽(qì)车(chē)，去年销量约为(wèi)12.07万辆(liàng)，目标完(wán)成率仅为48.28％，远远低于(yú)其它(tā)造车新势力。

　　其原因就(jiù)在于，被小鹏寄予厚望的(de)新车型小鹏G9，并没有(yǒu)像(xiàng)预(yù)想中一样(yàng)，成为(wèi)继小(xiǎo)鹏(péng)P7之后的另一爆款。在上市后(hòu)不久(jiǔ)，G9就因为冗杂的配置、过多(duō)的型(xíng)号、以及过高的价格，被网(wǎng)友吐槽不断，甚至还(hái)传出发(fā)布(bù)会后大面积退单的(de)消息。

　　更加严峻的是，小鹏(péng)的亏损还在持续扩大，净亏(kuī)损从2021年的48.63亿，扩大至(zhì)91.4亿(yì)，平均每天要(yào)亏2500万(wàn)元，亏(kuī)损规模创下了2018年以来新高。

　　其中很大原因，在于(yú)小鹏对成本控制的不到(dào)位。通过(guò)相关数(shù)据的(de)对比(bǐ)可以发现，“三傻”中(zhōng)营(yíng)收(shōu)规模最低的小鹏汽(qì)车，投入的销售、一(yī)般行政(zhèng)开支却比理(lǐ)想还高，销管费(fèi)用率更是(shì)位居“三傻”之首(shǒu)。2022年(nián)，小鹏的销(xiāo)管费用率达到24.9％，理想仅为12.5％，一向(xiàng)在(zài)销售(shòu)管(guǎn)理费用(yòng)投入(rù)较高的蔚(wèi)来(lái)也(yě)低于(yú)小鹏的(de)水平，为(wèi)21.4％。这对于平均售价还不到(dào)24万(wàn)的小鹏(péng)汽车(chē)来说，显然是不合理的。

　　何小鹏应该也意识到了问题。去年(nián)10月，小鹏开始内部组(zǔ)织结构调整。今年1月，引入前长(zhǎng)城汽车总(zǒng)裁，“铁娘子”王凤英和原吉利汽车高(gāo)管易寒(hán)。其中王凤(fèng)英担(dān)任总裁，主要负责(zé)小鹏汽(qì)车的产品规划(huà)、产品矩阵和(hé)销售(shòu)体系；易寒担(dān)任营销副总，负责市场营销和公(gōng)关传播工作。

　　这(zhè)两位(wèi)都是善于营销的高(gāo)手。两位营(yíng)销高手加入(rù)后，小鹏的营(yíng)销风格的确有了惊人的变化。但(dàn)仅(jǐn)靠营(yíng)销，能否让小鹏，真(zhēn)正走(zǒu)出如今的困境吗？

　　新官上任三把火，王凤(fèng)英加入(rù)小(xiǎo)鹏(péng)后，第一把火就(jiù)是立下一个大Flag：“三年小鹏(péng)销量达百(bǎi)万级别，五年小鹏市值(zhí)达千亿美元”。

　　但(dàn)小鹏今年第一(yī)季(jì)度(dù)的成绩单，却(què)给了王凤(fèng)英(yīng)很(hěn)大的压力。

　　2023年(nián)以来，小鹏汽车(chē)的(de)销(xiāo)量不断下(xià)滑(huá)。今(jīn)年1月，小鹏汽车共交付新车5218辆，环比(bǐ)下跌近60％；2月，在国内新能源汽(qì)车市场开(kāi)始回暖，众多(duō)新势力交付同比(bǐ)增长(zhǎng)的情况下，小鹏却依旧销量(liàng)不佳，仅交(jiāo)付新车6010辆，同比(bǐ)下滑3.45％。3月虽(suī)然交付了7002辆(liàng)新车(chē)，但同比却(què)下降(jiàng)了(le)54.57％。整(zhěng)个第一季度(dù)累计交付(fù)18230辆，仅完成(chéng)了(le)全年(nián)销(xiāo)售目(mù)标的不到10％。

　　王(wáng)凤英(yīng)要(yào)想(xiǎng)实现(xiàn)她定下的天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖目标(biāo)，就意味着(zhe)，在接下来的9个月时间，小鹏(péng)要(yào)完成18.1万辆的销售目标(biāo)，平均每个月必须要卖(mài)出2万辆，也就是要让3月的销售额，翻三倍(bèi)。

　　新势力“洗(xǐ)牌”一说(shuō)，频频被行业(yè)内外提及(jí)。多(duō)位(wèi)车企高管和创始人也都预测过未来行业洗牌的(de)惨烈局(jú)面。何小(xiǎo)鹏自己也(yě)认为：不管是(shì)10万(wàn)辆一年(nián)，还是50万辆、70万(wàn)辆一年的汽车公司在5~15年之间都存活不了。在中国能够存活的最低都(dōu)会达到每年300万辆的规模。

　　每(měi)年300万(wàn)辆(liàng)，不仅是小(xiǎo)鹏，也(yě)是目前(qián)国内所有新势力都遥(yáo)不可及的数字。

　　今年(nián)开年(nián)以来，随着特斯拉(lā)率(lǜ)先点燃了价(jià)格(gé)战(zhàn)的硝(xiāo)烟，各大新势力品(pǐn)牌被迫卷(juǎn)入其中，而以东风汽车为(wèi)代表的油车又将价格战推向一个高潮。威马(mǎ)汽车(chē)、自(zì)游家、爱驰汽车(chē)等(děng)新势力品(pǐn)牌(pái)甚(shèn)至(zhì)在价格战之前，就(jiù)已经相(xiāng)继(jì)倒在洗(xǐ)牌中。

　　在竞争(zhēng)更加激烈的新能源汽车(chē)市场中，背负着巨额亏(kuī)损造车的新势力们，谁也无法保证(zhèng)，自己不会成为下一个被(bèi)洗牌(pái)出局的车企。

　　如今销(xiāo)量还在持(chí)续掉队(duì)的(de)小鹏(péng)，又(yòu)能否(fǒu)活过洗(xǐ)牌？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖