既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(mén)安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的(de)问题。

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