周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处曾(céng)发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(j甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处ié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(f甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处èi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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