既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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