既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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