无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货(huò)（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对(duì)互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课程学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直播的(de)细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的(de)教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥尤其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的(de)平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重(z中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥hòng)道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥