无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题(tí)上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时(shí)，的(de)确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开(kāi)直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。