东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得(dé)春(chū女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子n)秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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