东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市直(zhí)接把(bǎ)营(yíng汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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