既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(ji1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤ā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的(de)问题。

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