周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也(y寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月ě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至(zhì寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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