东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗color: #ff0000; line-height: 24px;'>珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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