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珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗,唇炎会自愈吗 99元的机票,春秋怎么赚钱?

  东航(háng)373.86亿,国航386.19亿,南航326.83亿,这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年,这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元!

  不过,春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng),但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候,不但不(bù)亏钱,还不声不(bù)响的赚了3911万元,成为(wèi)当年唯一一家盈利珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗,唇炎会自愈吗的(de)上市航(háng)司。

  你(nǐ)就说(shuō),明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空(kōng),怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的?是凭它连杯水都不提供?还是(shì)凭它位置窄,腿(tuǐ)都不好放?虽说是天怒人怨的,但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行,人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀!

  首先(xiān)第一(yī)招:低(dī)价引流,附加消费。

  你看,春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299!大多时候,春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜,甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价,春秋航空的直销比例高达(dá)96.7%,直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22%,比三大航低(dī)了2-4倍不止。

  但是,机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低,怎珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗,唇炎会自愈吗color: #ff0000; line-height: 24px;'>珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗,唇炎会自愈吗(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)?春秋可太会了,我搞附加消费(fèi)啊!

  如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票的价格,那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù),没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李,人家节省燃(rán)油费,你(nǐ)带行李(lǐ),人家赚了托运费,怎么都(dōu)不亏~

  还有,在飞机上你要是想吃个饭,不好意思,得(dé)掏钱!想喝杯饮料,得掏钱;冷了(le)想要(yào)条毯子,还(hái)是得掏(tāo)钱;甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō),机票是(shì)便宜,但你一上(shàng)飞机,哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码,主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字(zì):抠。

  当然,这省下来的都是小(xiǎo)钱,春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo):短(duǎn)途直航,提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年,别人亏损几百亿,春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

  为了实现薄(báo)利多(duō)销,春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航,这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说,只要飞不死,我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì),我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次,别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时,我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ),春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

  对于春秋来说,在保证成本的基础上,我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张,要是民航允许的话,我连(lián)站票都卖(mài)。

  而(ér)且(qiě),你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市(shì),为(wèi)什么?因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴(tiē),这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万,这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù),如果减去这一(yī)块的话,春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

  不过(guò),走廉价路线的这些年,春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言:钱一(yī)半是赚的,一半(bàn)是省(shěng)的,春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复,也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起,比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等,秋香觉得(dé)啊,要是春秋还继续走之前的老路,搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择,那还能走远吗(ma)?

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