既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹(说唱歌手说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思pǐ)一级能效空调(diào)销量增(zē说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思ng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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