东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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