周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收200克是几两 200克是多少毫升为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显200克是几两 200克是多少毫升示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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