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社会公益活动包括哪些,公益活动包括哪些方面

社会公益活动包括哪些,公益活动包括哪些方面 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如果你家(jiā)有小朋友,那么很可能买过或吃(chī)过奶酪(lào)棒。要选择奶酪棒,一定绕不过“妙可(kě)蓝(lán)多”。

  随(suí)着演员孙俪在电(diàn)视广告里(lǐ)一遍又一(yī)遍(bià社会公益活动包括哪些,公益活动包括哪些方面n)的重复着“奶(nǎi)酪就选 妙(miào)可蓝多”时,妙(miào)可蓝多也成(chéng)为近几年消费(fèi)领域(yù)杀出来的一匹大黑马。

  这匹黑马硬是(shì)在伊利、蒙牛(niú)、光明(míng)等乳业巨头中,以一(yī)己之力在即食奶酪这一细(xì)分品类杀出(chū)了(le)一条血(xuè)路。

  然而,爆(bào)火几年后(hòu),妙可蓝多(duō)突(tū)然失速(sù)。

  刚刚公布的(de)2023年一季报,妙可(kě)蓝(lán)多(duō)业绩(jì)可谓“暴雷”,其(qí)中(zhōng)营收(shōu)下滑(huá)20%,扣非净利润更(gèng)是暴跌91%。二级市场(chǎng),妙可蓝多曾在2021年5月达到约435亿市值,如(rú)今(jīn)仅剩135亿市值(zhí);粗略(lüè)计算一下,市(shì)值(zhí)蒸发了300亿,蒸(zhēng)发(fā)了近7成(chéng)。

  这匹消费新黑马(mǎ),究竟怎么了?

  1

  营收10亿,扣非净(jìng)利润仅586万

  4月25日(rì),妙(miào)可(kě)蓝多发布2023年一(yī)季报。公司营(yíng)业收(shōu)入10.23亿元,同(tóng)比下降20.47%;归属于上(shàng)市公司股(gǔ)东的净(jìng)利润2420.23万元,同比下(xià)降67.08%。扣(kòu)非净利润仅(jǐn)586.88万元,同(tóng)比暴跌91%。

  中(zhōng)国(guó)食品产业(yè)分析师朱丹蓬对深(shēn)蓝财经表示,主因还是“赛道太拥挤”,稀释了妙可蓝多(duō)的(de)市场份额(é)。

  经过财报拆解,我(wǒ)们(men)发现,妙可蓝多其实从去年第(dì)二(èr)季度已经出现“暴雷”征兆(zhào)。

  2022年第二季度,妙(miào)可蓝多营收增速从一(yī)季度(dù)的35%下滑(huá)至25%,扣非净利润(rùn)增速从(cóng)一季(jì)度的(de)118%下滑至4%。到了第(dì)三季度,营收增速进一(yī)步下(xià)滑至21%,扣非净利(lì)润增速直接变成-38%。

  突发(fā)暴(bào)雷(léi)!暴(bào)跌91%!消费黑马(mǎ)失(shī)速(sù)

  在2022年年(nián)报中,妙可蓝多解释了原因:受疫情影(yǐng)响,一是(shì)公司高毛利零(líng)售(shòu)产(chǎn)品增速有所放(fàng)缓(huǎn),二是原(yuán)辅材料(liào)价(jià)格上涨,从而导致整(zhěng)体毛利率有(yǒu)所下降。同时,妙可(kě)蓝多自己(jǐ)也承(chéng)认,随着海外奶酪品牌大举(jǔ)进军中国、国(guó)内大型乳制品企业纷纷关注奶酪领域。

  一言以蔽之,就(jiù)是市(shì)场“太(tài)卷了”。

  深蓝财(cái)经注意(yì)到,目前国(guó)内(nèi)奶酪市(shì)场(chǎng),除了传统乳业大(dà)厂伊利(lì)、君乐宝、光明等(děng),还有传统海外大牌(pái)百吉福,另(lìng)外众多新(xīn)创业品牌裹挟(xié)资本杀入赛道,比(bǐ)如奶酪博(bó)士、妙(miào)飞、吉士(shì)汀、酪神世家等。

  据东方证券此前的研报(bào),妙可(kě)蓝多的(de)克单价(jià)是比较高的,常(cháng)规产品克(kè)单(dān)价为(wèi)0.15元,高(gāo)于百吉福、妙飞等(děng),与伊利、蒙牛持(chí)平。但是金装的(de)产品克单价达(dá)到(dào)0.25元,远超市场平(píng)均水平。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马(mǎ)失(shī)速(sù)

  奶(nǎi)酪产品(pǐn)并不是高科(kē)技产品,本身技术(shù)门槛不高,企业也(yě)很难构(gòu)建技术壁(bì)垒。这一点(diǎn)和(hé)“王老吉”、“可(kě)口可乐”等产品(pǐn)还(hái)不太一(yī)样,他们有自己(jǐ)独(dú)家的(de)配方,即(jí)使竞争(zhēng)对手(shǒu)模仿,也很难做出口(kǒu)感(gǎn)一致的产品。

  竞争加剧,必然带来的(de)是(shì)“阵痛”。

  2

  缔(dì)造奶酪(lào)神(shén)话的女人

  妙可蓝多(duō)的故(gù)事要从其创始人柴(chái)琇讲起。

  柴(chái)琇出(chū)生于1965年,吉林延边(biān)人。大学毕业(yè)后,柴琇被分配到国企(qǐ)上班。闲(xián)不(bù)住的柴(chái)琇遂(suì)下海经(jīng)商(shāng)。从代理休闲(xián)食品开(kāi)始,她赚到了(le)第(dì)一桶(tǒng)金。

  2001年,柴琇(xiù)成(chéng)立广泽(zé)乳业,正(zhèng)式进入(rù)乳制品行业(yè)。2006年,广泽(zé)牛(niú)奶成为(wèi)吉林省最大的乳企(qǐ)。

  2007年,一(yī)次偶(ǒu)然的出(chū)国考(kǎo)察机会,柴琇注意到(dào)奶酪(lào)这(zhè)个细分市(shì)场。

  经过8年的准备,2015年她收购(gòu)了妙(miào)可蓝多(天津)食品公司,全力进军奶(nǎi)酪(lào)这一细分赛(sài)道。

  2016年(nián),广泽(zé)乳(rǔ)业(yè)成功借壳华联矿业A股上市。此时的(de)广泽乳业(yè),仍是个名不(bù)见经(jīng)传的(de)小乳企(qǐ)。广泽股份2017年财报显(xiǎn)示,当年广泽乳业营收8.13亿,净(jìng)利润6709.91万;妙可蓝多(duō)营收2.25亿,净利润仅有653.37万。

  此时,奶(nǎi)酪(lào)产品在(zài)国内消(xiāo)费者(zhě)中(zhōng)认知依然严(yán)重不(bù)足,销量迟迟打(dǎ)不开。

  经过一番决定后,柴(chái)琇决定重金“出圈”。

  2019年,妙可蓝多广告登录(lù)央视、分众传媒等渠道。《两只(zhǐ)老虎》的(de)魔性背景,配合重复(fù)的宣讲,妙可蓝(lán)多成(chéng)功(gōng)出圈。短(duǎn)短几年,“奶酪就选妙可(kě)蓝多(duō)”成功的植入(rù)了消费者(zhě)脑(nǎo)海,尤其是小朋友的脑(nǎo)海里(lǐ)。

  销量,瞬间(jiān)打开了。

  当年,公司营业收入17.44亿,同(tóng)比(bǐ)增长42.32%。净(jìng)利润1922.99万,同比增长80%。借着这股(gǔ)东风(fēng),2019年,上(shàng)市公(gōng)司广泽(zé)乳业(yè)正式更名妙(miào)可蓝多。

  3

  接受巨头(tóu)“招安”

  崭露头角(jiǎo)的妙(miào)可蓝多很快被巨头“盯(dīng)上了”。蒙牛伸(shēn)出了橄榄枝。

  接受“招安(ān)”,还是独(dú)自(zì)打拼?这是摆在柴(chái)琇面(miàn)前的选择题。

  一(yī)个可参考(kǎo)的案例(lì)就是莫斯(sī)利安。

  当年(nián),光明(míng)的“莫斯利安”也是凭借“长(zhǎng)寿(shòu)村的神奇秘(mì)密(mì)”开辟出(chū)了“常温酸奶(nǎi)”这一品(pǐn)类(lèi)。2015年莫斯利安(ān)做到60亿销售额,成为常(cháng)温酸奶超(chāo)级单品。但在(zài)伊利(lì)、蒙牛等巨头的围(wéi)攻之下,莫斯利安最终败给了安慕希、纯甄。

  如今,安慕希(xī)占据常温酸奶一半的市场份额,年销售额200多亿。莫斯利(lì)安市(shì)场份额(é)只剩下个位数(shù)。一个超(chāo)级单(dān)品,就(jiù)这样被巨头们(men)“围剿”的(de)渣都不剩。

  以广泽(zé)的实力,在两大巨头(tóu)面前(qián),如同蝼蚁。如果不投奔(bēn)巨头,会不会(huì)重蹈莫(mò)斯利安的覆辙?

  柴(chái)琇(xiù)很快接受招安。

  2020年1月,蒙牛作为战略投资(zī)方,以(yǐ)14元/股(gǔ)的(de)价格受(shòu)让妙可(kě)蓝多2.05亿股(占比5%)。据说当时柴(chái)琇在给员工(gōng)的(de)信中表示,这(zhè)对(duì)妙可蓝(lán)多是“巨大(dà)的利好”。

  随后(hòu),妙可蓝(lán)多向蒙牛定增募资30亿元。定增完成后,蒙牛对妙可蓝多的持股比例上升(shēng)至28.46%,成为第一大股东。柴琇让出(chū)了(le)控股权。

  据说(shuō),当(dāng)时柴(chái)琇(xiù)经(jīng)常面(miàn)对(duì)外(wài)界这样的质疑(yí):你不是(shì)控(kòng)股股东了,在这个企业你(nǐ)还(hái)有话语权吗?你会不会觉得难过?为此她(tā)曾几次面对媒体采(cǎi)访时——“泪(lèi)洒(sǎ)现场”。

  后面,蒙牛又增持了(le)一部分股票。到目(mù)前(qián)为止,蒙牛持股比例为35.28%,柴琇为(wèi)14.86%,关联(lián)公(gōng)司吉(jí)林(lín)省东秀商贸有(yǒu)限公司持(chí)股1.03%。

  随着品牌的出圈,蒙牛的入主,二级市场投资者(zhě)为之疯狂。2019年(nián)到(dào)2021年,妙可蓝多股价暴涨超过800%!成(chéng)为(wèi)消费领域的(de)大牛股。

  突发暴雷!暴(bào)跌91%!消费(fèi)黑(hēi)马失(shī)速

  蒙牛的进入,让妙可蓝多有(yǒu)了(le)更多资本“烧钱”。

  在广告(gào)导向之下,妙可蓝多的(de)销售费(fèi)用暴增。2018年到2021年分(fēn)别为(wèi)2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿(yì)元,短(duǎn)短4年(nián)暴增(zēng)4.6倍(bèi)。

  突(tū)发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  与此同(tóng)时,业(yè)绩也得到“狂飙”。

  2018年到2021年,妙可(kě)蓝(lán)多营(yíng)业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿元。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失(shī)速

  妙可蓝多(duō)成功出圈(quān),以一(yī)己之力,带火了(le)一个(gè)新的(de)赛道。

  从(cóng)毛利率指(zhǐ)标来(lái)说,妙可蓝(lán)多从2018年的26.96%一(yī)路提升(shēng)至2021年(nián)的38%,可见公(gōng)司的产品定价还是(shì)“蛮高的”。

  当然,“烧(s社会公益活动包括哪些,公益活动包括哪些方面hāo)钱(qián)”的代(dài)价就是(shì)收入上(shàng)去(qù)了,但是利(lì)润还是很低。

  以(yǐ)净利率指标来看,2021年公司(sī)净利率(lǜ)仅4.33%,但同年(nián)伊(yī)利股(gǔ)份的净(jìng)利(lì)率(lǜ)水(shuǐ)平稳定在7.9%的水平。

  突(tū)发暴(bào)雷!暴跌91%!消费黑(hēi)马失速(sù)

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  第一(yī)战“汪汪队立(lì)大(dà)功”,后面呢?

  在妙可蓝多(duō)的包装上,印(yìn)着现在(zài)小(xiǎo)朋友(yǒu)很喜欢的《汪(wāng)汪队立大功》的动画片卡通形象,而(ér)且(qiě)在(zài)内部独立包装上,也印着“汪汪队”。每一个奶酪棒(bàng)上面,还有趣味知(zhī)识,小朋友(yǒu)可以和大(dà)人互动。

  现在(zài)看(kàn)来,“汪汪(wāng)队(duì)”的确为妙可蓝多(duō)“立了大(dà)功”!

  但是,友(yǒu)商都学会了这(zhè)招儿。

  百吉福有“哆啦A梦”、伊利有“迪士尼(ní)”、蒙(méng)牛有“熊出没(méi)”、妙飞有“超级飞侠(xiá)”......有网友戏言,再这么下去(qù),动画片都不够了。

  在产品(pǐn)方面(miàn),光明推出“不加(jiā)水的纯奶(nǎi)酪棒”;奶酪(lào)博士(shì)主打母婴人群;君乐宝(bǎo)入(rù)股思克(kè)奇奶(nǎi)酪棒,主打高钙;妙飞奶酪(lào)棒主(zhǔ)打“0蔗(zhè)糖”等等,反正竞争是越来越白热化了。

  截止今年第一季(jì)度(dù),妙可蓝(lán)多的市(shì)场份额已经接(jiē)近40%,牢牢把守(shǒu)中国奶酪行业第一品牌。但是(shì),所有人(rén)都(dōu)知道,妙可蓝多的(de)护城(chéng)河很低(dī)。

  2023年(nián)一季报显示,妙可蓝多毛(máo)利率进一步降至32.69%(去年同期为38.82%);销售净利率降至(zhì)3.35%(去年同(tóng)期为6.31%)。存货周转天数升(shēng)至98.9天(tiān)(去年同期为58天(tiān))。

  结合上面的营收(shōu)、扣非净利润下滑等数据综(zōng)合来看(kàn),妙可蓝多其实已(yǐ)经“不妙(miào)”了!

  该(gāi)如何应(yīng)对(duì)呢?

  2022年,妙(miào)可蓝多创(chuàng)始人柴(chái)琇(xiù)提出了所谓(wèi)三大战役(yì):奶酪(lào)棒之(zhī)战、第二增长曲线之战(zhàn)(奶酪进中(zhōng)餐战役)以(yǐ)及寻找第三条增长(zhǎng)曲(qū)线。

  所以,儿童奶酪棒只是第一战。

  第二(èr)战(zhàn)役就是——把奶酪(lào)端上中国人的餐桌(zhuō)。为此,妙可蓝(lán)多力推奶酪片,倡导“营养早餐(cān)加一片”,谋(móu)求早餐场景的突破。后面的所(suǒ)谓(wèi)第三条增长曲线,就是(shì)比如(rú)奶酪零(líng)食化、成人即食奶酪、B端餐饮供(gōng)应链等。

  目前(qián),上市公司妙可蓝多的法人(rén)代表和总(zǒng)经理(lǐ),依然是柴琇(xiù)。虽然不是控股股(gǔ)东(dōng),但(dàn)还是第(dì)二(èr)大股(gǔ)东。

  虽然妙可(kě)蓝多成(chéng)功的打(dǎ)响了(le)儿童奶(nǎi)酪棒(bàng)这一(yī)战(zhàn),但是后(hòu)面(miàn)的(de)所谓第二、第三(sān)曲线(xiàn),既需要消费者教育,又需要(yào)持(chí)续(xù)不断的(de)投入。持续投入,又(yòu)要烧钱。持续烧(shāo)钱(qián)就没(méi)有利润,而且烧钱本身风险也大。

  真实的商业竞争就是这样,一着不(bù)慎(shèn)满(mǎn)盘(pán)皆输。商场的(de)战(zhàn)役(yì)从来都不轻(qīng)松(sōng)。

  虽(suī)然(rán)背靠蒙牛这棵(kē)大树,但(dàn)是蒙(méng)牛持股比例仅35%,蒙牛会(huì)不(bù)会全力投(tóu)入(rù)?还是未知数。蒙牛(niú)自有品(pǐn)牌(pái)奶酪产(chǎn)品也在全(quán)力冲击市场。而众多友商又步步紧逼......

  妙可(kě)蓝多,还能守住(zhù)老大(dà)的位(wèi)置(zhì)多久?

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