唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿(瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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