周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zà三万日元等于多少人民币多少i)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　三万日元等于多少人民币多少写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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