周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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