既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「钟南山为什么被说成钟百亿天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(d钟南山为什么被说成钟百亿uō)再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提供了(钟南山为什么被说成钟百亿le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题。

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