周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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